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par AtmanCo, le 2 novembre 2015


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Le sens politique est une compétence essentielle afin d’assurer un succès professionnel optimal. Tout n’est pas uniquement une question de compétence ou de mérite!

Pourtant, pour plusieurs, faire preuve de sens politique rime avec magouilles ou manipulations ou encore s’applique à ceux communément qualifiés de « têteux de boss ».

Que doit-on développer afin d’optimiser son sens politique?

Faire preuve de sens politique, ça veut dire quoi?

C’est l’art de pouvoir repérer, comprendre et prendre en considération les enjeux propres à son milieu organisationnel pour y manœuvrer stratégiquement pour soutenir le succès de ses idées, optimiser l’atteinte de résultats communs par des moyens légitimes et influencer positivement le cours des choses.

1- Développer le pouvoir d’influence

Avant toute chose, on doit influencer positivement le cours des choses et optimiser l’atteinte de résultats communs. Dans le cas contraire, le pouvoir d’influence rime effectivement avec magouilles ou manipulations… et ce n’est pas ce que vous désirez développer!

Qu’est-ce que le pouvoir d’influence?

Le pouvoir d’influence réside dans l'art de négocier2 Nordique En Bois Design Nuit Chevet Abat Acheter Table Bureau Jour Luminaires De Salon Kid88 Lampe Suspensions Lamparas uXwTkPZOi et de persuader positivement dans l’optique d’un bénéfice mutuel.

Pour négocier, il faut savoir écouter, trouver une entente bénéfique pour tous, établir la confiance, avoir un langage corporel qui prône l’ouverture et user de compromis.

Pour persuader et convaincre, il faut avoir un bon argumentaire, être préparé, s’appuyer sur une logique solide, mettre l’emphase sur les points positifs et savoir s’affirmer de manière appropriée.

Maitriser l’art de la persuasion et de la négociation permet d’avoir plus d’impact pour influencer positivement le cours des choses.

7 TECHNIQUES DE NÉGOCIATION À DÉVELOPPER

2- Développer une vision stratégique

Afin de bien comprendre les enjeux, il est essentiel d’avoir une vision large et stratégique afin de pouvoir manœuvrer habilement à travers divers contextes et situations et avoir l’impact souhaité.

Pour ce, il est important de développer sa capacité à se détacher de l’opérationnel afin de se doter d’une vision plus globale.

3- Développer son réseau de contacts

Avoir un bon réseau de contact est essentiel... Mais il ne suffit pas que de connaitre des gens!

Un réseau d’influence et d’alliés est un outil précieux pour mieux comprendre les enjeux stratégiques, pour avoir une meilleure vision globale des choses et pour échanger ses idées.

Vous est-il arrivé de vous demander pourquoi certains individus arrivent à gagner facilement leur point lors de réunions alors que d’autres ne semblent jamais y arriver ? Une grande partie de la réponse à cette question réside dans le fait que certaines personnes ont compris que la plus grande partie du travail d’influence se fait AVANT la dite réunion, par l’entremise de leur réseau d’influence!

Mais un réseau, c’est du donnant-donnant.

Une personne trop individualiste, qui ne comprend pas ce qu’elle peut apporter aux autres, risque d’avoir beaucoup de difficultés à optimiser son sens politique.

La notion de développer son réseau de contacts sur le long terme prend toute son importance puisque les relations qui perdurent dans le temps sont des relations mutuellement bénéfiques!

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4- Développer son intelligence émotionnelle

L’intelligence émotionnelle est un ensemble d’habiletés afin de reconnaitre, exprimer, comprendre et évaluer ses propres émotions et celles des autres pour orienter ses pensées et actions afin d’affronter les exigences de l’environnement.

Bien se connaitre, être authentique et véritable, faire preuve d’écoute et d’empathie sont des compétences essentielles au développement du sens politique.

5- Inspirer la confiance des autres

La confiance est le résultat d'une relation et non son point de départ. Elle se développe avec le temps!

Il est important d’être animé d’un désir de collaboration et de trouver une entente dont les bénéfices seront mutuels.

Le pouvoir d’influence n’est pas de la manipulation, ni de l’autorité.

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6- Développer le courage Une grande partie du courage est d’avoir la capacité de dire les vraies choses et de savoir les dire au bon moment, à la bonne personne et de la bonne manière.

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Pas facile!

Dans certaines situations difficiles, pour faire preuve de sens politique, il sera nécessaire de savoir manœuvrer à contre-courant ou dans la tempête, de savoir s’appuyer sur les autres, d’être en mesure d’aborder les problèmes de front et d’affronter les conflits potentiels.

Quand vient le temps de développer son sens politique, il sera essentiel de miser sur le développement de compétences telles que : la vision stratégique, le pouvoir d’influence, les habiletés de négociation, l’esprit de collaboration, les habiletés à développer et optimiser un réseau de contacts, l’intelligence émotionnelle, l’art d’inspirer la confiance et le courage managérial.

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